Hermès-Einzelhandel vs. Wiederverkauf – Warum der große Unterschied?

Der Preis einer Hermès-Tasche beträgtempörend.

Da habe ich es gesagt (na ja ... gedruckt).Habe es veröffentlicht, Tatsächlich).

Ich weiß seit vielen Jahren, dass dies wahr ist. Du weißt es auch. Jeder tut es. Das ist kein Geheimnis. Das hält uns jedoch nicht davon ab, uns nach den Taschen zu sehnen. Das hält niemanden davon ab, sie zu wollen, zu begehren und sie so oft zu kaufen, wie sein Gewissen und sein Geldbeutel es zulassen.

Das Herz wird, was es wird, hier wie in allen Dingen. Die Preise für fast alles sind in einem ständigen Aufwärtstrend, jeder mit seiner eigenen Geschwindigkeit.

Was wird die Grenze sein? Gibt es einen Punkt, ab dem die Nachfrage sinken wird?

Die grundlegende Wirtschaftstheorie schreibt vor, dass es einen solchen Punkt geben muss, aber wir scheinen ihn noch nicht erreicht zu habennoch.

Hermès trotz der Schwerkraft: Höhere Preise scheinen nur mehr Nachfrage zu schaffen.

Wir wissen, dass dies wahr ist, weil wir einen Sekundärmarkt haben, der im Wesentlichen über dem Primärmarkt liegt: dem Wiederverkauf von Luxusgütern, der früher ein Markt warNiemals werden sich die beiden treffenAngebot, hat nun einen Anteil am Primärmarkt für brandneue Artikel.

Der Anteil dieses Marktes besteht am häufigsten aus:

• Einsteigerkunden, die in einer Boutique nicht kaufen können, was sie wollen, oder
• Erfahrenere Kunden, die nicht auf das warten möchten, was sie kaufen möchten.¹

Das Konzept des „Pre-Spend“

Diese Sekundärmarktwaren – und beachten Sie, dass hier eine wichtige Grundannahme darin besteht, dass diese Artikel authentisch sind – sind nicht nur diegleich wiedie Primärmarktartikel: Dabei handelt es sich tatsächlich um genau denselben Artikel, die vom Primärkäufer ein zweites Mal verkauft werden, häufig über einen Wiederverkaufsvermittler.

Der Vermittler ist in der Regel ein etablierter Einzelhändler, der sich auf Zweitmarktwaren spezialisiert hat und idealerweise über einen guten Ruf sowohl für die authentische Beschaffung der Artikel als auch für gut organisierte Transaktionen verfügt.

Natürlich passiert zwischen dem primären und dem sekundären Einzelhandelsverkauf etwas Lustiges: ein messbarer Preissprung.

Abhängig vom Zustand der Tasche und der absorbierten Nachfrage nach ihren Spezifikationen kann dieser Sprung zwischen 25 % und über 500 % des ursprünglichen Verkaufspreises variieren. Nur in der turbulenten Welt von Hermès kann die Zahlung des vollen Verkaufspreises als Verwandte Schnäppchen angesehen werden!

Zu den gefragtesten Taschen gehörten damals die Birkin und die Kelly²– Bei Verkäufen auf dem Sekundärmarkt gab es schon immer einen Preisanstieg, einfach weil es schwierig war, eine Tasche auf dem Primärmarkt zu bekommen: Vielleicht gab es vor 30 Jahren erfahrungsgemäß insgesamt eine geringere weltweite Nachfrage nach Birkins und Kellys, aber es gab auch viel weniger Handwerker, die sie herstellten, und Boutiquen, bei denen man sie kaufte.

Die zunehmende Verbreitung der Multi-Metie-Verkaufstaktiken von Hermès führte zu einer Kundschaft, dem Begriff, dass diese Taschen eher angeboten würdengeschätzte Kunden: Zunächst ein etwas nebulöses Konzept, das ein gewisses finanzielles Engagement für die Marke beinhaltet. Darunter versteht man mittlerweile diejenigen, die in verschiedenen Abteilungen (nicht nur Leder) einkaufen und dabei meist mehr als einen Nominalbetrag ausgeben.

Dies hat zu einem weiteren Druck auf die Preise auf dem Sekundärmarkt geführt: Ein Birkin kostet genauso viel wie ein Birkin, aber es kommen die zusätzlichen realen (aber nie spezifizierten) Kosten hinzu, wenn man den Birkin überhaupt anbietet. Dies ist als bekannt gewordenvorab ausgeben³: Welchen Betrag gibt es bei einem bestimmten Kunden für andere Artikel?vorIhnen wird die gewünschte Tasche angeboten.

Daher gibt der Kunde nicht nur etwas ausempörendSumme auf einer zusätzlichen Tüte: Sie geben Summen aus, um ausgeglichen zu seinangebotendie Tasche.

Ja, sie kaufen andere Artikel, also geben sie diese zusätzlichen Beträge nicht aus, ohne eine Gegenleistung zu erhalten, aber es versteht sich, dass die Tasche wahrscheinlich nicht angeboten würde, wenn sie diese Einkäufe nicht tätigen würde.

Der richtige Betrag an Vorabausgaben?

Der Betrag, den man bei Hermès ausgeben muss, um die gewünschte Tasche anzubieten, hängt von mehreren Faktoren ab, die dem Kunden normalerweise nicht mitgeteilt werden. Zu diesen Faktoren können gehören:

• die Attraktivität der Tasche, einschließlich der Beliebtheit ihrer Spezifikationen;
• die Länge und Tiefe der Beziehung des Kunden zu Hermès, zur Boutique und/oder zum Vertriebsmitarbeiter; Und
• Die anderen vom Kunden gekauften Artikel.

Unterschiedliche Grade der Wünschbarkeit

Nicht alle Hermès-Taschen sind schwer zu bekommen und die Nachfrage variiert selbst innerhalb der Birkin- und Kelly-Linien.

Diese Nachfrage kann aufgrund der spezifischen Eigenschaften einer bestimmten Tasche variieren, einschließlich Größe, Farbe, Leder und Stil (ich werde in einem kommenden Artikel ausführlicher auf dieses Thema eingehen).

Einiges davon basiert auf aktuellen Trends.

Seit einigen Jahren erfreuen sich beispielsweise kleine Taschen generell größerer Nachfrage als große Taschen: Mini-Kellys erfreuen sich großer Beliebtheit, während 35-cm- und 40-cm-Taschen deutlich weniger gefragt sind.

Andere Faktoren sind Hermès-spezifisch, beispielsweise die Beliebtheit bestimmter Farben und Leder.

Die Beziehung des Kunden zu Hermès

Hermès schätzt die Beziehung zwischen Unternehmen und Kunden, bei der Kunden normalerweise mit denselben einzelnen Vertriebsmitarbeitern („SA“) zusammenarbeiten. Mit der Zeit lernt die SA den Geschmack des Kunden kennen und kann vielleicht sogar vorhersehen, was dem Kunden bei den neuesten Angeboten gefallen wird.

Dadurch wird der Verkauf aus den verschiedenen Abteilungen natürlich relativ einfacher, was den Kunden stärker anzieht, die Verkaufsbeziehungen stärkt und einen Kreislauf in Gang setzt, in dem der Kunde beginnt, eine gewisse Loyalität (nicht unbedingt ausschließlich) gegenüber der Marke zu empfinden und weiterhin regelmäßig (wenn auch nicht unbedingt häufig) nach mehr Produkten sucht.

Es heißt, dass einige Abteilungen – etwa Prêt-à-porter, edler Schmuck und Haushaltswaren – eher ein Taschenangebot auslösen als andere. Dies ist wahrscheinlich richtig, wenn man bedenkt, dass diese Abteilungen auch die meisten Artikel mit den höchsten Preisen haben, sodass man sehr schnell viel ausgeben kann.

Es gibt natürlich keine genaue Höhe der Vorabausgaben, die darüber entscheidet, ob einem Kunden eine Tasche angeboten wird: Sie ist von Kunde zu Kunde unterschiedlich (und all dies kann an einem äußerst glücklichen Tag für einen neuen Kunden völlig außer Acht gelassen werden, wie es gelegentlich vorkommt) und von Boutique zu Boutique.

In einigen Fällen konkurrieren viele ausgabefreudige Kunden um die gleichen Taschen, wodurch dieser Betrag höher ausfällt.

Während der COVID-19-Krise waren Taschen relativ leicht zu bekommen, mit einer Vorabausgabe von1Zu1,5x(d. h. von der gleichen Menge bis zum Anderthalbfachen des Beutelpreises), bis die Nachfrage zu steigen begann.

Jetzt können die Vorabausgaben jedoch ausgeglichen werden5x(das Fünffache der Kosten für die Tasche).

Vergleich der Primär- und Sekundärmarktpreise

Wenn Kunden überall Geld ausgeben1xZu5x– von 10.000 bis 50.000 US-Dollar oder sogar mehr – um eine 10.000-Dollar-Tasche angeboten zu bekommen, scheinen die Preise auf dem Sekundärmarkt doch nicht ganz so unverhältnismäßig zu sein, oder?

Diese Vorabausgaben dienen auch als Markttest, bevor Hermès eine Preiserhöhung durchführt, und zeigen die Wahrscheinlichkeit, dass höhere Preise immer noch auf eine gleichbleibende Nachfrage stoßen.

Berücksichtigen Sie in Bezug auf die tatsächlichen Preise folgende aktuelle Einzelhandelspreise (Primärmarkt) im Vergleich zu Sekundärpreisen für den Wiederverkauf. Wir haben aktuelle Angebote bei Fashionphile und aktuelle Verkäufe bei Christie’s Auctions und The Real Real berücksichtigt.

Beachten Sie in der Tabelle unten, dass es sich bei dem aufgeführten Jahr um das Jahr handelt, in dem die Tasche hergestellt (und vermutlich auf dem Primärmarkt verkauft) wurde und dass jeder Sekundärmarktverkäufer seine eigenen Methoden zur Bestimmung des Zustands hat.

Fashionphile-AnwendungenVerschenkbar, neu, ausgezeichnet und sehr gut; Die echten echten VerwendungenMakellos, ausgezeichnet, sehr gut, gut und mittelmäßig.

Da wir uns auf die Preisunterschiede bei neuen Artikeln konzentrieren, handelt es sich bei den relevanten Angeboten um „Brand New-in-Box“-AngeboteVerschenkbar / Neu / Tadellosund möglicherweiseAusgezeichnet. Ein paar von derSehr gutKategorie wurden aufgenommen, als nichts anderes verfügbar war, was einen deutlich weiteren Wiederverkaufswert selbst für höhere gebrauchte Artikel zeigt.

Wie Sie oben sehen können, sind die Preise auf dem Sekundärmarkt für die gängigsten Größen und Stile deutlich höher, auch wenn die Preise von Hermès zunächst hoch sind.

Beispielsweise hat die 2023 Black Mini Kelly in Epsom, die bei Fashionphile als „Neu“ gelistet ist, einen aktuellen Listenpreis von 37.795 US-Dollar, als der Primärmarktpreis für die Tasche 8.700 US-Dollar betrug:Diese Zweitmarktnotierung istmehr als 4xder Verkaufspreis!

Sogar der kürzlich abgeschlossene Verkauf bei The Real Real, in ausgezeichnetem (nicht makellosem) Zustand für 29.500 US-Dollar, liegt immer noch bei fast dem 3 1/2-fachen des Einzelhandelspreises. Andere beliebte Modelle liefern ähnliche Ergebnisse, darunter die 25-cm-Kellys und Birkins aus Togo-Leder, die offenbar für etwa das Dreifache des Einzelhandelspreises verkauft werden (mit Abweichungen je nach Farbe und/oder Hardware).

Interessanterweise ergibt sich eine etwa 18 cm große Konstanz1 1/2 – 2 xwenn die Tasche in Epsom ist; Chevre-Taschen schneiden nicht ganz so gut ab (eher).1 1/4 – 1 1/2 x), und ein Überraschungssieger ist das entzückende Evelyne TPM, das mehr als einbringen kann2xfür eine brandneue Tasche, besonders in hellen Farben wie New White und Craie.

Fußnoten

1. Dieser Artikel berücksichtigt nicht einmal den Markt für gebrauchte Hermès-Artikel, der selbst beträchtlich ist. ↩︎
2. Der Constance hatte bis vor etwa 10 bis 15 Jahren keinen wirklichen Wiederverkaufserfolg.
   Ich erinnere mich an die Zeit vor 17 oder 18 Jahren, als die elegante Mutter meiner Schwägerin Schwierigkeiten hatte, ihr neuwertiges schwarzes Krokodil Constance loszulassen (Porosus) für im Wesentlichen den aktuellen Verkaufspreis einer Epsom Constance.
   Wie ich weine! ↩︎
3. Ich nehme an, der Begriffvorab ausgebenist wirklich eine sehr sachliche und unromantische Kunst, die Beziehung zwischen Lieferant und Kunde zu betrachten, als ob die Käufe vor der Ausgabe lediglich ein Prolog zu dem wären, was wirklich wichtig ist, nämlich gesamteder Erwerb der Tasche; Ich weiß nicht, wie viel Prozent der Kunden von Hermès so denken, bin mir aber sicher, dass das bei vielen der Fall ist.
   
   Ich sehe die Beziehung eher wie einen Tanz, bei dem jeder Partner seine eigenen Schritte im Verhältnis zu anderen Unternehmen muss, aber andererseits besteht mein Problem nie darin, irgendeinen „Vorausgabenbetrag“ zu erreichen, wie auch immer dieser sein mag (ich persönlich habe keine Ahnung, und ich bin möglicherweise einer der ganz wenigen Kunden, die sich nie die Mühe gemacht haben, ihre Vorausgaben zu berechnen), weil ich ein Fan von so vielen Dingen bin, von Schals über Schuhe bis hin zu Konfektionskleidung. ↩︎

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