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Hermes se mantiene en la cabeza.
Mientras muchos luchan en esta economía, la casa de moda francesaHermesflorece. La compañía obtuvo un aumento del 24% en las ventas en Estados Unidos durante la primera mitad del año fiscal. Mientras otras empresas de lujo están pasando apuros, la exclusiva Hermes sigue generando ventas. Ahora, debo admitir, mi deliciosa cartera larga Hermes Kelly en piel de cocodrilo demuestra que nosotros, la gente, todavía estamos comprando bolsos ridículamente caros de la casa de lujo. Se compran muchos Crocodile Birkins, Kellys, bufandas y vajillas de porcelana junto con todos los demás productos exclusivos de Hermes para que la marca siga generando ganancias. Además, las subidas de precios no hacen daño.
Es realmente interesante escuchar en el artículo de Forbes que el antiguo modelo de lujo que utiliza Hermes es muy diferente de otras marcas y sigue resultando rentable. ¿Qué más crees que distingue a Hermes del resto?
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En la primera mitad del año fiscal, la empresa registró un aumento del 24% en las ventas en Estados Unidos. En todo el mundo, las ventas aumentaron un 12,8% hasta 813,2 millones de euros (1.300 millones de dólares) desde 721,1 millones de euros (1.100 millones de dólares) en el mismo período del año anterior. Las ventas del segundo trimestre fueron iguales de impresionantes en todo el mundo, con un aumento del 12,1% a 398,1 millones de euros (631 millones de dólares) desde 355,5 millones de euros (564 millones de dólares) en 2007.
A diferencia de muchos de sus competidores, incluidos los principales conglomerados franceses Louis Vuitton Moët Hennessy y PPR, propiedad de los multimillonarios Bernard Arnault y Francois Pinault, respectivamente, la marca ha podido aumentar las ventas al seguir complaciendo a su cliente principal, en lugar de intentar atraer a una audiencia más amplia. En Hermès, no encontrará un bolso de 500 dólares como el de Gucci, propiedad de PPR, ni aretes de plástico de 300 dólares, que están a la venta en Chanel, de propiedad privada. En cambio, la empresa de 170 años se centra en producir ediciones limitadas de sus bolsos, que comienzan en 5.000 dólares.
"Lo realmente interesante de Hermès es que no han seguido el típico modelo de lujo", dice Lucian James, presidente de Agenda Inc, una firma de estrategia de marca con sede en París y San Francisco. "Cuando otras marcas de lujo estaban llegando a un mercado masivo un poco más grande, Hermès tomó la decisión muy específica de no hacerlo".
